年后一直有點(diǎn)坐不住， 3 月 16 日，我?guī)е�伙伴一起殺到了南京靈衍去看快完工的新版MAGAPP4.0。

巧得很，當(dāng)天兩家“友商”在公眾號(hào)上不指名的PK了……在返程的路上我看完幾篇東西，再混到群里潛水了一會(huì)，突然就笑了，大家都在說(shuō)什么?最后的話題難道不是賺錢(qián)嗎?

看了新版的APP，高陽(yáng)兄讓我寫(xiě)點(diǎn)啥，斷斷續(xù)續(xù)想了很久，我也不知道從何下筆，還是從初心開(kāi)始說(shuō)吧……

不知道何時(shí)起，我們?nèi)��?nèi)已經(jīng)沒(méi)有談初心的人了， 2005 年左右時(shí)被夢(mèng)想激動(dòng)的那群人，他們更多的是擁有一個(gè)平臺(tái)和生態(tài)圈的喜悅，想的是“男兒何不帶吳鉤， 收取關(guān)山五十州”，我覺(jué)得那就是當(dāng)時(shí)那個(gè)行業(yè)的可愛(ài)之處。

而今似乎老人退了很多，新人們帶來(lái)了很多的新鮮詞匯“圈層”“大數(shù)據(jù)”“KOL”“UGC”“視頻和直播”“A輪”“三板”，言必談資本、規(guī)模、上市，咱不談理想，連好好談賺錢(qián)的人都沒(méi)有了嗎?

在同行聊天時(shí)，我表示過(guò)一個(gè)深切的擔(dān)憂——APP相比前幾年已經(jīng)可稱(chēng)成熟，推廣得較好的也很多了，但幾乎還是沒(méi)有盈利的模式。但并沒(méi)有人接這個(gè)話茬，他們還是不厭其煩的去數(shù)哪邊的圖標(biāo)可以大幾個(gè)像素，哪邊又可以加上一個(gè)拍腦袋的便民項(xiàng)目……

這是個(gè)挺可怕的現(xiàn)像，讓我想到當(dāng)年那群人，擁有著萬(wàn)帖俱樂(lè)部的那些論壇主們，他們現(xiàn)在在哪里呢?

所以我是帶著一種生存的危機(jī)感去南京的，對(duì)于早先的MAGAPP，我來(lái)挑的話能挑出很多毛病，幾個(gè)核心的意見(jiàn)是：

1，構(gòu)架和后臺(tái)混亂，說(shuō)明產(chǎn)品的邏輯沒(méi)有深刻的整理過(guò)。

2，作為一個(gè)通用產(chǎn)品，在對(duì)接dz等論壇上缺乏良好的適配性。插件單一而簡(jiǎn)陋，也沒(méi)有人升級(jí)，像是臨時(shí)工開(kāi)發(fā)的。

3，作為內(nèi)容平臺(tái)產(chǎn)品，在內(nèi)容收集，采編，編輯器和管理方面都沒(méi)有做好。

4，早期構(gòu)架中錯(cuò)誤的引入im的概念，導(dǎo)致論壇原有的pm功能都不能很好的實(shí)現(xiàn)。

5，沒(méi)有明朗的行業(yè)解決方案，對(duì)現(xiàn)有的行業(yè)解決方案也不能很好的兼容，這個(gè)非常重要。

6，搜索功能

7，app永遠(yuǎn)只考慮從pc端取水，卻不考慮向pc端供水

其實(shí)我一直認(rèn)為，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，為運(yùn)營(yíng)者服務(wù)比為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)更重要。也就是說(shuō)，考慮如何運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)，比考慮如何幫新人推廣更重要。而在群里，大家都在探討的主題是“什么功能能幫人推廣吸引人來(lái)下載我的APP”，難道不該是“如何做好用戶(hù)服務(wù)來(lái)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而讓人離不開(kāi)你”嗎?

可惜的是，開(kāi)發(fā)商往往更容易受前者的影響，甚至是大刀闊斧的修改平臺(tái)展示和現(xiàn)有功能，或成天在想有沒(méi)有一鳴驚人的推廣功能和噱頭，真不知是哪來(lái)的勇氣。你改那么多又如何，你能幫我賺到錢(qián)嗎?

新版本開(kāi)始回歸主題了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，此行我對(duì)結(jié)果是比較滿(mǎn)意的，我感覺(jué)MAGAPP聽(tīng)進(jìn)去大家的意見(jiàn)了。

首先，我終于看到了一個(gè)理性的后臺(tái)，后臺(tái)的邏輯清晰，擴(kuò)展性強(qiáng)，這代表著底層的重構(gòu)，任何產(chǎn)品更新到二三次之后，應(yīng)該有一次“知道自已該干嗎”的反思，然后對(duì)產(chǎn)品按今后發(fā)展進(jìn)行重構(gòu)，否則永遠(yuǎn)在第一版的構(gòu)架上增加代碼，只會(huì)形成一個(gè)復(fù)雜而無(wú)章法的巨坑。

任何一個(gè)產(chǎn)品的后臺(tái)是最能體現(xiàn)出技術(shù)含量和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)的，之前我很不滿(mǎn)意，而新版有了巨大的改進(jìn)，條理清晰，設(shè)置詳盡，說(shuō)明仔細(xì)，基本上不會(huì)有前版一臉懵逼的情形了。

后臺(tái)的很多細(xì)節(jié)，也采納了大家的意見(jiàn)，為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考慮了很多優(yōu)化，比如后臺(tái)審核，用戶(hù)管理，資料頁(yè)等，這些能極大的減輕運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作量，也是我之前吐槽最多的地方。

MAGAPP終于開(kāi)始對(duì)內(nèi)容中心這樣的職能進(jìn)行探索了，抓取公號(hào)，內(nèi)容池，手動(dòng)審閱和再編輯，體現(xiàn)了新時(shí)代的分發(fā)中心的角色，當(dāng)然在這一塊我們也提了很多改進(jìn)的細(xì)節(jié)，我相信會(huì)很好用。

另一方面，總算完成了對(duì)論壇的深度整合，我從第一版就開(kāi)始呼吁的積分統(tǒng)一，用戶(hù)數(shù)據(jù)同步，站內(nèi)信同步，這個(gè)彎路走得遠(yuǎn)了點(diǎn)，但終于回來(lái)了，這是我最為看好的一件事，客戶(hù)端總算能改密碼了，不容易啊(手動(dòng)滑稽)

除了我最關(guān)心的構(gòu)架和管理層面，MAGAPP也另外給了我一些驚喜，即前面所述的賺錢(qián)的“正事”。

將原來(lái)半死不活的圈子功能，引入了報(bào)名活動(dòng)群聊，甚至可以發(fā)紅包的功能，這個(gè)對(duì)于做快消行業(yè)的同伴來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的利好消息，玩法大家都懂的。

原來(lái)同樣雞肋的商城，擴(kuò)充了抵用券，優(yōu)惠券的功能，而這些也可以在報(bào)名群聊中進(jìn)行派發(fā)，這個(gè)我相信同樣會(huì)成為一種新的玩法。

打卡圈，這個(gè)名字容易讓人誤解其實(shí)質(zhì)，要簡(jiǎn)單的形容一下，有人還記得早年dz的進(jìn)度條插件么，把那個(gè)加上自定義任務(wù)功能，預(yù)想場(chǎng)景是，你可以針對(duì)某種群體設(shè)置簽到和完成任務(wù)“孕媽媽各時(shí)期做的準(zhǔn)備”，你也可以根據(jù)行業(yè)來(lái)設(shè)置和lbs掛勾或需要商家審核的玩法“吃遍全城小吃打卡”或者是普通的興趣人群每天的打卡，而打卡也不一定是發(fā)帖，可以是簽到，也可以是必須發(fā)照片，寫(xiě)文字等……這些要是能夠用帖子的形式反哺到PC端也能呈現(xiàn)就更好了。

我認(rèn)為這些雖然是種探索，但這很重要，它可能是走向新局面的必經(jīng)之路。我曾經(jīng)在bbs時(shí)代呼喚，門(mén)戶(hù)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，大家要拋棄門(mén)戶(hù)思維模式，如果說(shuō)在web2. 0 時(shí)代我們要做的是去門(mén)戶(hù)化，我的擔(dān)心不是沒(méi)有來(lái)由的，在移動(dòng)時(shí)代，我們要做的其實(shí)是去網(wǎng)站化的思考方式。我曾反對(duì)團(tuán)隊(duì)里用“暨陽(yáng)婚嫁網(wǎng)”這樣的子品牌形式，而改為“暨陽(yáng)婚嫁”，因?yàn)闀r(shí)代在變了，XX網(wǎng)這種說(shuō)法已經(jīng)OUT了。

去網(wǎng)站化，并不代表你要忽視網(wǎng)站甚至切斷它，而是更多的要考慮APP自身的功能性和造血能力，拋幾個(gè)思考題先：

你打算把APP做成一個(gè)資訊門(mén)戶(hù)嗎?你覺(jué)得你能讓本地用戶(hù)還像PC時(shí)代一樣把你的APP視作本地資訊獲取中心嗎?

你打算把APP做成一個(gè)加強(qiáng)版的公眾號(hào)嗎?依靠不限次的推送來(lái)分發(fā)和賣(mài)頭條嗎?

你覺(jué)得APP里還能像門(mén)戶(hù)一樣賣(mài)廣告嗎?還有幾個(gè)地方，能賣(mài)多少錢(qián)?

你覺(jué)得只要體驗(yàn)無(wú)限優(yōu)化，你就能重現(xiàn)bbs時(shí)代的榮光，用戶(hù)就會(huì)回來(lái)積極發(fā)帖和討論嗎?

你覺(jué)得只要把噱頭功能做實(shí)，就能讓大家都裝你的app然后就能賺著錢(qián)了嗎?

你覺(jué)得還需要多久，讓你的網(wǎng)站停掉，你能靠app維持現(xiàn)有的營(yíng)收規(guī)模?

如果你連這些問(wèn)題都沒(méi)想透，那真的很可怕。所以我一直說(shuō)，移動(dòng)化并不是大屏換小屏那么簡(jiǎn)單的事情，那本質(zhì)上是用戶(hù)習(xí)慣都變了，而需要我們扮演的角色也變了。你到底該做什么，比你現(xiàn)在做了什么更需要。用戶(hù)倒底用APP干什么，比現(xiàn)在有多少人裝了APP更重要!

而帶著這個(gè)問(wèn)題，我和周老師交換了看法，當(dāng)然我們并不能馬上想出好點(diǎn)子，但想總比不想好——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一句話，怎么樣摸索出APP的賺錢(qián)之道，是同行們的巨大課題，我相信只要大家都開(kāi)始探索，這個(gè)道路會(huì)越來(lái)越清晰。

聊了很多，有兩方面我是比較在意的，其一就是作為H 5 游戲中心，類(lèi)似于當(dāng)年的漫游平臺(tái)，我覺(jué)得游戲分發(fā)可能會(huì)帶來(lái)收益，但最重要的是，如果有短期爆款游戲(當(dāng)年的搶車(chē)位，偷菜)，會(huì)增加很大的用戶(hù)粘性，而這樣的游戲其實(shí)并不少見(jiàn)，也不難跟進(jìn)。

另一方面就是靈衍的強(qiáng)項(xiàng)了，那就是各種行業(yè)產(chǎn)品的批量開(kāi)發(fā)。大家之前都認(rèn)為行業(yè)產(chǎn)品很難，每一行業(yè)都需要專(zhuān)門(mén)從頭開(kāi)始搞，而很多時(shí)候都是運(yùn)營(yíng)在等技術(shù)編代碼。我們認(rèn)為，行業(yè)產(chǎn)品本身沒(méi)有什么復(fù)雜度，難的是背后的運(yùn)營(yíng)思路和想法，現(xiàn)在各行各業(yè)都有運(yùn)營(yíng)得很好的用戶(hù)案例，把這些案例加以解析，用積木式的模塊，快速開(kāi)發(fā)和迭代各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，而靈衍同步輸出運(yùn)營(yíng)的理念和培訓(xùn)，這樣就能夠快速的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不會(huì)讓站長(zhǎng)們等米下鍋了。

綜上所述，此行我收獲良多，其實(shí)雖然我對(duì)產(chǎn)品很在意，但我依然認(rèn)為，很多同行最大的問(wèn)題依然在執(zhí)行力上。因?yàn)橛辛艘粋�(gè)好的員工，而整個(gè)行業(yè)起來(lái)了，因?yàn)榱魇Я艘粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，而某個(gè)行業(yè)黃了，深夜的群里熱鬧非凡，老板們熱情洋溢天天聊新點(diǎn)子，但自已想一想，你的想法，有幾個(gè)人能去做，能做到幾成?可能這始終是個(gè)無(wú)解的難題吧。

不管怎么說(shuō)，聊比不聊好，我再重復(fù)一下我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型時(shí)期最核心的問(wèn)題一定是賺錢(qián)，用APP賺錢(qián)，這個(gè)我正在想，也希望大家多指點(diǎn)我，讓我們一起來(lái)完成這個(gè)行業(yè)的艱難變革吧。

雖然有點(diǎn)亂，我要說(shuō)的說(shuō)完了。